Поиск по сайту

Call-center
+38(044)393-26-20
+38(099)499-10-62

 

ИНТЕРНЕТ ПОДДЕРЖКА

Вы можете скачать дополнительную информацию к книгам, которые вы у нас купили.
 
Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов

Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов

Ник М., Кениг К.
ISBN 1: 5-9626-0148-3
Язык: русский
Наличие на складе: Временно отсутствует
Издательство: Вершина
Год: 2006
Переплет: твердый
Кол-во страниц: 380
Текущий рейтинг: 5.0, голосов: 1
 
Тематика книги: инвестиции
 
 

Эта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги — это инвестиции, которые должны не просто окупиться, но и принести дополнительную выгоду покупателю. Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на затратах.
Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностях потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и т.д.
Издание содержит большое количество практических примеров и справочных материалов. Предназначено для тех, кто работает в сегменте В2В-продаж, а также для всех, кто заинтересован в построении клиентоориентированного бизнеса.

Содержание:

Часть 1. Строим Фундамент
Глава 1. Из чего состоит процесс расчета рентабельности инвестиций
Глава 2. Заявления о причинах приобретения
Глава 3. Определение проблем коммерческого  характера
Глава 4. Заинтересованные лица
Глава 5. Описание желаемых результатов
Глава 6. Определение элементов и решений
Глава 7. Определение категорий рентабельности инвестиций и параметров  стоимостной ценности
Часть 2. Создание совершенной модели рентабельности инвестиций
Глава 8. Составление заявлений о стоимостной ценности
Глава 9. Анализ матрицы стоимостной ценности
Глава 10. Разработка ключевых показателей"болевых точек"
Глава 11. Создание вопросов для определения потребностей
Глава 12. Подготовка расчетов рентабельности инвестиций
Глава 13. Составление интерфейса Опросного листа определения потребностей
Глава 14. Сводка финансовых показателей Модели рентабельности инвестиций
Глава 15. Комплексная программа Продаж  на основе  рентабельности инвестиции
Выводы
Часть 3. Интеграция концепции продаж на основе рентабельности инвестиций в процесс сбыта и маркетинговые программы
Глава 16. Рентабельность инвестиций в процессе продаж
Глава 17. Интеграция концепции Продаж на основе рентабельности инвестиций и программ Автоматизации продаж
Глава 18. Маркетинг рентабельности инвестиций
Приложение А Примеры и шаблоны
Приложение Б  Проведение семенара по рентабельности инвестиций
Словарь терминов
Предметный указатель

Поделиться:
Ваша оценка:
Имя* E-mail*
Цитаты из книги*
Ваш отзыв появится после просмотра администратором сайта


Рекомендуем

Секреты экономических показателей.

Секреты экономических показателей.

Баланс Бизнес Букс
Скрытые ключи к будущим экономическим тенденциям и инвестиционным возможностям.
Цена 110 грн
Ценные бумаги, обеспеченные ипотекой и активами

Ценные бумаги, обеспеченные ипотекой и активами

Альпина Бизнес Букс
Цель настоящей книги - всесторонний, глубокий и четкий анализ рынков ипотечных ценных бумаг и ценных бумаг, обеспеченных активами.
Цена 300 грн
Играть на бирже просто?!

Играть на бирже просто?!

Питер
Эта книга о том, как ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ на изменениях курсов валют.
Цена 45 грн
IPO и стоимость российских компаний. Мода и реалии

IPO и стоимость российских компаний. Мода и реалии

Дело, Академия народного хозяйства
Книга является практическим пособием для собственников, топ-менеджеров и ведущих специалистов, желающих повысить рыночную капитализацию своих компаний
Цена 110 грн
Дорожная карта Бизнес-инвестора.

Дорожная карта Бизнес-инвестора.

Баланс Бизнес Букс
В книге содержится множество интересных идей для менеджеров любого уровня - тех, кто отвечает за принятие эффективных бизнес-решений.
Цена 90 грн
Акционерный капитал. Корпоративная проза

Акционерный капитал. Корпоративная проза

Вершина
Наша книга, написанная в жанре экономической прозы, поможет читателю разобраться в хитросплетениях закона, расскажет, как использовать его в жизни.
Цена 35 грн