Поиск по сайту

Call-center
+38(044)393-26-20
+38(099)499-10-62

 

ИНТЕРНЕТ ПОДДЕРЖКА

Вы можете скачать дополнительную информацию к книгам, которые вы у нас купили.
 
Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов

Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов

Ник М., Кениг К.
ISBN 1: 5-9626-0148-3
Язык: русский
Наличие на складе: Временно отсутствует
Издательство: Вершина
Год: 2006
Переплет: твердый
Кол-во страниц: 380
Текущий рейтинг: 5.0, голосов: 1
 
Тематика книги: инвестиции
 
 

Эта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги — это инвестиции, которые должны не просто окупиться, но и принести дополнительную выгоду покупателю. Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на затратах.
Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностях потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и т.д.
Издание содержит большое количество практических примеров и справочных материалов. Предназначено для тех, кто работает в сегменте В2В-продаж, а также для всех, кто заинтересован в построении клиентоориентированного бизнеса.

Содержание:

Часть 1. Строим Фундамент
Глава 1. Из чего состоит процесс расчета рентабельности инвестиций
Глава 2. Заявления о причинах приобретения
Глава 3. Определение проблем коммерческого  характера
Глава 4. Заинтересованные лица
Глава 5. Описание желаемых результатов
Глава 6. Определение элементов и решений
Глава 7. Определение категорий рентабельности инвестиций и параметров  стоимостной ценности
Часть 2. Создание совершенной модели рентабельности инвестиций
Глава 8. Составление заявлений о стоимостной ценности
Глава 9. Анализ матрицы стоимостной ценности
Глава 10. Разработка ключевых показателей"болевых точек"
Глава 11. Создание вопросов для определения потребностей
Глава 12. Подготовка расчетов рентабельности инвестиций
Глава 13. Составление интерфейса Опросного листа определения потребностей
Глава 14. Сводка финансовых показателей Модели рентабельности инвестиций
Глава 15. Комплексная программа Продаж  на основе  рентабельности инвестиции
Выводы
Часть 3. Интеграция концепции продаж на основе рентабельности инвестиций в процесс сбыта и маркетинговые программы
Глава 16. Рентабельность инвестиций в процессе продаж
Глава 17. Интеграция концепции Продаж на основе рентабельности инвестиций и программ Автоматизации продаж
Глава 18. Маркетинг рентабельности инвестиций
Приложение А Примеры и шаблоны
Приложение Б  Проведение семенара по рентабельности инвестиций
Словарь терминов
Предметный указатель

Поделиться:
Ваша оценка:
Имя* E-mail*
Цитаты из книги*
Ваш отзыв появится после просмотра администратором сайта


Рекомендуем

Код Эллиотта: волновой анализ рынка Forex

Код Эллиотта: волновой анализ рынка Forex

Омега-Л
Книга представляет собой расширенное справочное пособие по Закону волн Эллиотта и его практическому применению на рынке FX.
Цена 139 грн
Рынки ценных бумаг, обеспеченных ипотекой и активами

Рынки ценных бумаг, обеспеченных ипотекой и активами

Альпина Бизнес Букс
Настоящее издание продолжает и углубляет тему вышедшей ранее книги под редакцией Лакхбира Хейра "Ценные бумаги, обеспеченные ипотекой и активами".
Цена 470 грн
Настоящая стоимость капитала

Настоящая стоимость капитала

Баланс Бизнес Букс
Практическое руководство по принятию финансовых решений.
Цена 185 грн
Анализ эффективности инвестиций методом CROCI. Опыт ведущих компаний

Анализ эффективности инвестиций методом CROCI. Опыт ведущих компаний

Вершина
В книге рассмотрены различные варианты инвестиционных стратегий, результаты которых ежедневно тестируются рынком акций.
Цена 185 грн
Один клик и ты капиталист. Версия 2:0 украинская

Один клик и ты капиталист. Версия 2:0 украинская

Баланс Бизнес Букс
Первая в Украине книга для начинающих инвесторов, написанная с учетом современных реалий национального фондового рынка.
Цена 145 грн
Руководство для бизнес-ангелов. Как получить прибыль, инвестируя в растущий бизнес

Руководство для бизнес-ангелов. Как получить прибыль, инвестируя в растущий бизнес

Вершина
Вниманию читателей предлагается руководство для бизнес-ангелов по вопросам инвестирования в акции компании на ранних этапах ее развития.
Цена 0 грн