Поиск по сайту

Call-center
+38(044)393-26-20
+38(099)499-10-62

 

ИНТЕРНЕТ ПОДДЕРЖКА

Вы можете скачать дополнительную информацию к книгам, которые вы у нас купили.
 
Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов

Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов

Ник М., Кениг К.
ISBN 1: 5-9626-0148-3
Язык: русский
Наличие на складе: Временно отсутствует
Издательство: Вершина
Год: 2006
Переплет: твердый
Кол-во страниц: 380
Текущий рейтинг: 5.0, голосов: 1
 
Тематика книги: инвестиции
 
 

Эта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги — это инвестиции, которые должны не просто окупиться, но и принести дополнительную выгоду покупателю. Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на затратах.
Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностях потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и т.д.
Издание содержит большое количество практических примеров и справочных материалов. Предназначено для тех, кто работает в сегменте В2В-продаж, а также для всех, кто заинтересован в построении клиентоориентированного бизнеса.

Содержание:

Часть 1. Строим Фундамент
Глава 1. Из чего состоит процесс расчета рентабельности инвестиций
Глава 2. Заявления о причинах приобретения
Глава 3. Определение проблем коммерческого  характера
Глава 4. Заинтересованные лица
Глава 5. Описание желаемых результатов
Глава 6. Определение элементов и решений
Глава 7. Определение категорий рентабельности инвестиций и параметров  стоимостной ценности
Часть 2. Создание совершенной модели рентабельности инвестиций
Глава 8. Составление заявлений о стоимостной ценности
Глава 9. Анализ матрицы стоимостной ценности
Глава 10. Разработка ключевых показателей"болевых точек"
Глава 11. Создание вопросов для определения потребностей
Глава 12. Подготовка расчетов рентабельности инвестиций
Глава 13. Составление интерфейса Опросного листа определения потребностей
Глава 14. Сводка финансовых показателей Модели рентабельности инвестиций
Глава 15. Комплексная программа Продаж  на основе  рентабельности инвестиции
Выводы
Часть 3. Интеграция концепции продаж на основе рентабельности инвестиций в процесс сбыта и маркетинговые программы
Глава 16. Рентабельность инвестиций в процессе продаж
Глава 17. Интеграция концепции Продаж на основе рентабельности инвестиций и программ Автоматизации продаж
Глава 18. Маркетинг рентабельности инвестиций
Приложение А Примеры и шаблоны
Приложение Б  Проведение семенара по рентабельности инвестиций
Словарь терминов
Предметный указатель

Поделиться:
Ваша оценка:
Имя* E-mail*
Цитаты из книги*
Ваш отзыв появится после просмотра администратором сайта


Рекомендуем

Как реально работает фондовый рынок

Как реально работает фондовый рынок

Баланс Бизнес Букс
Настоящая книга обеспечит вам солидные знания о динамике финансового рынка и ознакомит с тактикой инвестора-"партизана".
Цена 100 грн
Как зарабатывать на неосвоенных рынках

Как зарабатывать на неосвоенных рынках

Вершина
Издание будет интересно топ-менеджерам всех предприятий, стремящихся расширить свою маркетинговую нишу, приобрести новых клиентов...
Цена 70 грн
Создание рыночной стоимости и инвестиционной привлекательности

Создание рыночной стоимости и инвестиционной привлекательности

Вершина
В книге раскрыты секреты создания стоимости компании, научит измерять стоимость и даст основные подходы к оценке нематериальных активов.
Цена 72 грн
Акционерный капитал. Корпоративная проза

Акционерный капитал. Корпоративная проза

Вершина
Наша книга, написанная в жанре экономической прозы, поможет читателю разобраться в хитросплетениях закона, расскажет, как использовать его в жизни.
Цена 35 грн
Дорожная карта Бизнес-инвестора.

Дорожная карта Бизнес-инвестора.

Баланс Бизнес Букс
В книге содержится множество интересных идей для менеджеров любого уровня - тех, кто отвечает за принятие эффективных бизнес-решений.
Цена 90 грн
23 привычки эффективных инвесторов от Уоррена Баффета и Джорджа Сороса

23 привычки эффективных инвесторов от Уоррена Баффета и Джорджа Сороса

ПОПУРРИ
Воспользуйтесь советами этих виртуозов фондового рынка, и ваш путь к богатству станет гораздо проще и короче.
Цена 123 грн