Второе издание книги является сборником советов эксперта о том, как выиграть тендер на оказание услуг или консультирование, грант на проведение исследования или получить финансирование из государственного бюджета путем участия в тендере. Написанная в живом, легко воспринимаемом стиле с использованием примеров и контрольных списков, книга рассказывает, как создавать уникальные предложения по техническим характеристикам и по оптимальному экономическому эффекту за вложенные средства.
Книга начинается с анализа трех ключевых сфер, в которых проводятся тендеры: закупок в общественном секторе, проектов для частного бизнеса и заявлений на финансирование исследований. Затем рассматривается полная процедура участия в тендере шаг за шагом, включая:
• предварительный отбор;
• принятие решения об участии в тендере;
• анализ бизнес-среды клиента;
• управление подготовкой предложения;
• планирование ресурсов и анализ тендерной документации;
• создание команды;
• управление документооборотом и контроль версий;
• разработка и издание предложения;
• определение результатов и продуктов проекта;
• представление клиенту добавленной стоимости своего проекта;
• представление профессиональных резюме;
• описание профессионального опыта;
• изготовление и подача тендерного предложения;
• установление цены;
• понимание технологии оценки предложения клиентом;
• проведение презентации для клиента;
• проведение собственного аудита предложения.
Полностью переработанное новое издание книги содержит также раздел по развитию бизнеса и исследованию рынка перед тем, как начать работу над предложением, а также новейшую информацию о процедуре закупок в ЕС.
Отзывы
Отзывов пока нет.