Успешное существование и развитие бизнеса зависит от знания неподвластных времени стратегических правил и от умения применять их на практике. Тех правил, которые подсказывают вам, когда атаковать и когда защищаться, когда вступать на поле боя и когда отступать, когда действовать самостоятельно, когда заключать альянсы, а также как изолировать, обходить с фланга или окружать ваших противников. Столкнулись ли вы с состоянием неопределенности, многочисленными противниками либо безжалостной конкуренцией, вы сможете выйти победителем, ознакомившись со способами применения самых эффективных стратегических правил в истории.
«Стратегические ходы» – ваш незаменимый помощник в изучении никогда не теряющих свою актуальность 14 важнейших правил ведения боя в мире бизнеса:
• Партизанская атака
• Обходная атака
• Фланговая атака
• Лобовая атака
• Недифференцированное окружение
• Дифференцированное окружение
• Предупреждающие сигналы
• Создание входных барьеров (стационарных и мобильных)
• Глобальный сервис
• Упреждающий удар
• Контратака
• Блокирование входа
• Удержание позиций
• Отступление
Продолжая темы классических «Маркетинговых войн» и «Новой конкуренции», Жоржи А. Васконселлос-и-Са знакомит вас с динамикой каждого хода – когда, где и каким образом его применять – и искусством составления их наиболее выигрышных комбинаций.
«Стратегические ходы» – неоценимое учебное пособие по стратегии для менеджеров, специалистов по маркетингу и предпринимателей.
В бизнесе, как и на войне, можно победить, обладая скромными ресурсами. И можно проиграть, имея за плечами крупные силы. Ничего не предопределено, кроме правил успеха и поражения. Следование этим правилам является ключом к победе:
• Знать, как интерпретировать ситуацию на деловом поле и ходить стратегически.
• Знать, следует ли атаковать или защищаться.
• Знать, когда появляться на поле боя, а когда отступать.
• Знать, каким образом изолировать, обходить с фланга или окружать ваших противников.
• Разъяснение этих правил и иллюстрация их применения является целью предлагаемой книги «Стратегические ходы».
«Стратегические ходы» вооружают вас полным набором стратегических альтернатив, которыми вы можете распоряжаться по своему усмотрению. Четырнадцать основных ходов, восемь оборонительных и шесть наступательных, помогут вам разбить ваших противников и достичь реального прогресса на пути к победе на рынке. Начиная с успешной обороны в битве при Роркс Дрифт и заканчивая успешной атакой японских компаний на мировые автомобильные рынки, здесь собраны уроки конфликтных ситуаций и конкуренции, которые помогут вам вступать в правильные с точки зрения стратегии сражения, совершать верные стратегические ходы и уверенно комбинировать их в рыночных условиях.
Вооружившись «Стратегическими ходами», вы никогда не будете испытывать недостатка в выигрышной бизнес-стратегии!
Александр –
Оценка – 7/10
Наша жизнь – война. Многие придерживаются такого мнения и рассматривают свои будни как театр боевых действий. То же самое можно сказать и о бизнесе. В наше время выходит много деловой литературы, однако впервые мне в руки попала книга, в которой проводятся параллели между боевыми действиями и ведением бизнеса. Все свое детство я провел, читая о великих сражениях прошлого и играя в компьютерные стратегии. Поэтому такой подход к подаче информации не мог оставить меня равнодушным. Увлечение историей и изучение маркетинга подстегнули ознакомиться с представленной книгой, и я благодарен издательству BalanceBusinessBooks за такую возможность!
Профессор Школы бизнеса в Лиссабоне Жоржи Васконселлос-и-Са выпустил свою работу «Стратегические ходы» еще в 2005 году. Кто-то может сказать, что с тех пор утекло много воды, и книга не может дать ничего полезного. Однако некоторые правила в бизнесе не теряют своей актуальности, как и военные постулаты Сунь Цзы или Карла фон Клаузевица. Признание со стороны таких гуру маркетинга, как Эл Райс и Филип Котлер, также является весомым аргументом в пользу прочтения.
Сама книга удачно соединяет в себе учебное пособие по менеджменту и энциклопедию военной истории. После начала чтения становится понятным, что параллели между войной и бизнесом не ограничиваются оружием и элементами военных карт на обложке. Описание каждого возможного решения в бизнесе начинается с примера похожего хода на поле боя, будь то поражение римских легионов при Каннах, битвы Наполеоновских войн или локальные войны ХХ века. Затем автор переносит на поля сражений успешные мировые компании (IBM, Unilever, Toyota). Их путь – череда своих баталий, и подобно римским легионам они наступали и оборонялись.
Приемы наступления и обороны подробно разобраны в каждом разделе книги, вместе с условиями для их успешного применения, а в конце предлагается развернутый пример воплощения в жизнь стратегии японских автопроизводителей с использованием описанных стратегических ходов. В этом главное достоинство книги: множество конкретных решений для той или иной ситуации, а не только избитое «знай свою целевую аудиторию». Основные моменты каждого раздела изложены в таблицах и схемах, что облегчает запоминание, но иногда сами таблицы являются слишком сложными и громоздкими по своей структуре (на страницу и больше). Так что несмотря на увлекательные примеры и оригинальную подачу информации, со временем книга все больше воспринимается как учебник. В ней повсеместно встречается специфическая экономическая лексика, что может усложнить восприятие для неподготовленного читателя. Таким образом, это полезное учебное пособие для менеджеров, маркетологов, аналитиков, предпринимателей, и им будет полезно держать ее на полке.